La dernière ligne droite joue un rôle décisif dans le succès ou l’échec d’un entretien de vente. Les vendeurs hors pair semblent avoir un don naturel pour s’imposer. Mais le «savoir-vendre» peut s’apprendre.

Ce séminaire de deux jours permet de se familiariser avec une méthode de vente que les as en la matière utilisent de manière intuitive. En observant leur démarche, Michel Fontana a développé une technique alliant des aspects psychologiques, stratégiques et tactiques. Les participants découvrent comment conclure un entretien de vente avec succès. Ce nouveau savoir-faire est ensuite mis en œuvre et approfondi grâce à divers exercices pratiques.

Remarque

L’hébergement n’est pas compris dans le prix du séminaire

Objectif

Apprendre une méthode de négociation favorisant l’aboutissement du processus de vente.

Public cible

Ce cours s’adresse aux cadres des entreprises spécialisées dans la production ainsi qu’aux vendeurs des services externes et internes.

Thèmes

Instruments de communication, techniques d’interrogation, psychologie de la vente

Préparation et déroulement des négociations

Stratégies et tactiques pour conclure une vente

Règles d’or d’une négociation couronnée de succès

Application des connaissances acquises à l’aide d’exemples concrets, analyse en plénum

Intervenant